2023年是首都经济贸易大学广告系成立的第三十个年头。在这个特殊的日子里，我们特邀请了部分广告系校友及教师代表，通过人物访谈的形式，了解广告系的发展历程，找寻属于首经贸广告人的青春记忆。

首经贸广告30年系列访谈

2005级校友杨阳：做优秀的解决方案提供者

人物简介：杨阳，男，首都经济贸易大学广告系2005级校友。现任上汽通用汽车销售有限公司雪佛兰华北区域营销中心区域营销经理。

一、记忆中的广告系

Q：2005年您第一次来到首经贸广告系的时候，对广告系最初的印象是什么样的？

A：当时的广告系还在城市学院的建制下，与土地资源、行政管理等专业并行。我当时的专业志愿就是广告学，所有志愿学校都是填的这个专业。学校后来将人文学院的传播系与广告系合并，壮大了广告系的专业存在感，强调了专业性，并对广告传媒领域有了很大的投入，有了自己的新媒体采编室、有了更多的硬件设备。

Q：大学四年，您觉得首经贸广告系带给您最珍贵的是什么？

A：广告系四年给了我一个很厉害的标签，广告系的学生在同年龄的学生眼里是披着某些与创意、审美和思考相关的有色光环的。最珍贵的，应该是在这个光环下努力去涉猎和挥霍的大学时光，为自己将来就业寻找机会打下了基础。虽然我并不迷恋成为一个组织的带领者，但也会想要处处都有自己参与的身影，学院在这方面给了学生们最大限度上的自由。

Q：您在四年的大学生活中，感到收获最大的是哪些课程？

A：给我留下印象最深的是广告创作和广告效果评估这两门。广告效果评估课上，许敏玉老师让我们对整个行业有了大量的认知，广告并不只是一个肆意狂想的创意领域，而是真实的商业数字，对于电视毛评点、收视率这些概念的直接观察和思考框架植入对未来自己的工作产生了非常好的奠基作用，我非常感谢许敏玉老师。即使到了现在，真正解决广告效果的观察视角依然是这套思维，从数据中去找到事实也成为了我工作中必不可少的核心能力。广告创作是刘建一老师教授的，那是我第一次真切地佩服别人的才华，也影响了我在未来广告工作中的职业选择，我由衷地感谢刘老师。

Q: 您觉得广告学专业最吸引您的地方是什么？

A: 最初选择广告学是因为它的创意、非标准、充满可能性的这些外在因素，后来我在广告系感受到了一种自主选择的自由，没有框架性的生长性。我想广告系的吸引力就在这里：从不彻底盲从任何人，不断读取新的认识，不认为旧有的框架就一定要维持住。现在来看，我的大量时间与精力投入都是值得的，广告系带给我的人生影响是巨大的，是超越4年的时间框架的，我没有辜负那个时代赋予我的恩赐。

Q: 您有没有对广告系印象特别深刻的老师？

A：印象最深刻的除了许敏玉老师和刘建一老师外，杨同庆老师对我的引导也是尤为重要的。我在大三的暑假期间参与了中国广告节的评审，杨老师为我们这群学生找来了行业里最好的资源，跟中国广告协会、中国广告行业里最优秀的一群商业公司领袖共同去做广告创意评分鉴赏。杨老师给我们的是自由努力的通道和环境，让我们在实践中碰撞和塑造自己。我由衷地感恩杨老师那些年的推荐和培养。

二、广告人的职业发展

Q：您在大学毕业后的第一份工作是什么？

A：大四的寒假，我获得了在麦肯光明广告公司上海办公室的实习机会。麦肯光明广告公司是中国第一批国际4A广告公司。获得麦肯光明广告公司中国区领袖莫康孙先生认可的那一刻，我是非常幸福的。

Q：能和我们讲讲您的职业成长轨迹吗？

A：我的职业生涯可以明确的分为两个主要阶段：

第一个五年，我在两家不同的广告公司任职，做汽车品牌的营销传播工作，作为广告公司的乙方，核心还是工作执行力和创意产品的生产效率。在麦肯光明“毕业”的那天，我已经掌握了创意思维的生产流程、创作基本信息整理、广告素材制作等相关的知识认知与协同能力。第二家公司灵狮中国在创意上的全新风格也让我见识了中国南北文化的巨大差异。所有我经手过广告传播的汽车产品，在那个年代都取得过全国细分市场领域销量冠军的头衔。我在广告公司的前五年，从最开始的实习收入到离开行业前已经是高级客户经理，与第一年的正式工资相比是5倍以上的差距。一方面是时代的红利，那是中国发展最黄金的时代，另一方面是我跟上了，同龄人中我勉强还算可以。

2014年至今的连续10个年头，是我进入一家产业链完整且分工精细化极强的商业公司后的真正挑战，光凭借一腔热血的努力是不够的，有限的精力要投入到大量的新知识、高精尖知识技能的学习储备上，为此我又自己去读了整合营销传播的研究生。2015年我通过自己在广告传播领域的经历以及在学校对广告效果的学习和认识，率先在全国区域营销中使用了小范围精准化的百度竞价广告投放，获得了较好的效果并推广给了全国的区域营销团队。2016年我针对当时全国CBD万达线下客流集群的优势，提出了汽车试驾会要在热闹商圈的解决方案，率先在华北区试点产生良好的客源收集效果。2019年底通过自己的研究生课题之一，以通用体系为蓝本构建了汽车营销行业的客户体验地图，并开创性的在自己管区率先试点经销商抖音短视频和直播销售服务的解决方案。在2020年疫情突然到来时，我所在的雪佛兰华北区连续3个月全国曝光与客户流量占据全国50%以上的份额（彼时全国有8个大区）。

其实最近10年间我也曾被社会的热点影响，思考自己是否应该去创业，但进行了一些尝试我发现自己不适合。这世界上就是有那么一群人，他们内心的空洞需要更加巨大的成就感去填补，他们的动力和能力匹配才能有所成就。我并不以此作为自己人生的信条，在一些团队中兼职体验和了解后便彻底回归了汽车行业。从这些基本路径的梳理，我发现自己不再满足于做一个单独的画面、或者一句广告词、一个脚本去影响几个人（当然，有的人的才能是影响上亿人，当前的自己还没有达到那个量级）。商业是效果第一的，用相对较少的精力解决更多覆盖范围的问题，寻找到合理的解决方案，创造性的解决方案会让我感受到巨大的满足。我也发现了广告人的世界很缤纷繁复，并不是只有一种路径才能成为一个优秀的解决方案提供者。

Q：作为未来的广告人，您觉得同学们能够做些什么来更好地为未来做准备？

A：我认为营销人要学会量度，量度企业的需求与用户的匹配，能做到这一点就是时代主流地高精尖人才了。还有少部分更加具备创造性的人才，可以将不是自己用户的人诱发出需求，这往往要借助产品设计本身的力量。我认为目前我们可以做的事大概有如下几件：

（1）利用大学的时间做事，加入项目，成不成功是次要的，重点是去自己体会自己能做什么、会做什么、想要什么；

（2）做好课程本身与课外知识获取的结合，我相信更多的学习课外信息有助于解决问题，至少不会影响当前的学习成绩，反而是会有提高的；

（3）重新去审视自己身边所有近距离的行业，认真审视自己的存在，营销人永远是杂食的、成长的、不惧新事物的，要有一个坚定而多元的内心。

（4）一定不要拒绝数学和统计学，这是能真正做好广告人的基础，将来有所成就的你们一定会感谢认真对待数字和逻辑的自己。

三、广告系寄语

Q：您对首经贸广告系未来的发展有什么样的建议？

A：感谢学校多年来对学生的培养和持续关注，个人认为，广告系在营销传播领域有非常精准的一个专业定位，就是要做商业应用的传播，要做解决方案的传播，希望广告系更加拥抱商业，带领学生们提早去学习这些东西，储备出来的履历不只是某学生会主席、社长，而是真正的做过什么项目，在什么工作角色上做出了什么具体的数据成果，这才是社会需要的有结果导向的人才。最后，祝愿广告系的所有导师们身体康健，同学们在自己职业的课题上找到属于自己的一技之长，在人生的课题上不断创造出合理的解决方案。